かなり良かった先週のマーケティングセミナー
先週行った、マーケティングのセミナ
ーが、想像以上に良かったので
ーが、想像以上に良かったので
知合いの経営者に教えてあげたい
んだけど、、
んだけど、、
SNSでセミナーの紹介なんかしたら
なんか洗脳されちゃったのかとか
心配されるかもしれないし
なんか洗脳されちゃったのかとか
心配されるかもしれないし
１０年以上続いているセミナーだっ
たみたいなので、誰彼構わずお勧め
していたら、今頃行ってるの❓と
言われちゃうのも恥ずかしいので、、
（なんて小物なんだ）
たみたいなので、誰彼構わずお勧め
していたら、今頃行ってるの❓と
言われちゃうのも恥ずかしいので、、
（なんて小物なんだ）
こっそり、ブログでお勧めします。
今回のセミナーは、ざっくり言うと
マーケティングの全体像を学ぶため
のセミナーなので、兎に角、その
情報量は膨大で
マーケティングの全体像を学ぶため
のセミナーなので、兎に角、その
情報量は膨大で
１㎝ほどの厚みがあるテキストが
１日毎に用意されています。
１日毎に用意されています。
朝の９時から夜１９時までやっても
終わらないので、結構な量の宿題も
出ます。（飲みにも行けない）
終わらないので、結構な量の宿題も
出ます。（飲みにも行けない）
そして、兎に角、再受講の人が多い
のも、（10回目とか20回の人もいる）
のも、（10回目とか20回の人もいる）
その内容が、普遍的で、なんどでも
受講して、ブラッシュアップを重ね
たい内容だと言うことです。
受講して、ブラッシュアップを重ね
たい内容だと言うことです。
内容についての説明は、初受講の
自分がしても、説得力がないので
自分がしても、説得力がないので
今回一緒に受講されていた、なんと
あのフィリップ・コトラーが選んだ
日本のマーケッター３名に入る
あのフィリップ・コトラーが選んだ
日本のマーケッター３名に入る
すがけんさんこと、菅原健一さんが
自身のSNSで紹介されていたので、
そのまま引用させていただきます。
自身のSNSで紹介されていたので、
そのまま引用させていただきます。
以下、引用
体型立てられた経営・マーケティング
の全体像を、3日間かけて“自分の事業
に当てはめ直す研修”です。
の全体像を、3日間かけて“自分の事業
に当てはめ直す研修”です。
単に知識を並べているわけではなく、
・インプット
・ワーク
・シェア
・フィードバック
を何度も繰り返しながら、
理解 → 定着 → 取捨選択
この設計が、かなり緻密で秀逸でした。
1日目：哲学と戦略｜「どこを目指す
経営なのか」を揃える日
経営なのか」を揃える日
1日目にやるのは、いきなり施策の話
ではありません。
ではありません。
・マーケティングの前提
・経営としての思想
・戦略とは何か
このあたりを、かなり丁寧に揃えて
きます。
きます。
特に印象的だったのは、
・4Pと4Cの違い
・マーケティングの盲点
・目的と手段が入れ替わった経営の
危うさといった話。
危うさといった話。
ここで一度、
「自分は何を増やしたい経営なのか」
「売上なのか、利益なのか」
「現在地」「目的地」「戦略」
を、はっきりさせる。
1日目は、
全員の“地図とコンパス”を揃える日
になります。
になります。
2日目：戦術｜売上と利益が生まれる
「流れ」を理解する日
「流れ」を理解する日
2日目は、一気に具体度が上がります。
・セールスファネル
・顧客ステージ
・α／βの考え方
・集客と販売の役割分担
・USP（僕が大好きなやつ）
など、
経営者なら一度は聞いたことがある
言葉が、全部つながった形で整理され
ていく。
言葉が、全部つながった形で整理され
ていく。
ここで重要なのは「どの施策が正解
か」を決めることではありません。
か」を決めることではありません。
・今の自分の事業は、どこが詰まって
いるのか
いるのか
・どこを直せば、一番インパクトが出
そうかをワークを通じて見つけていく。
そうかをワークを通じて見つけていく。
情報量は多いですが、
ワークがあることで、
「全部やらなくていい」
「自分に必要なところはここだ」
と、自然に整理されていきます。
3日目：宣伝・言語化｜「伝え方」と
「行動」まで落とす日
「行動」まで落とす日
3日目は、
・なぜ伝わらないのか
・なぜ読まれないのか
・なぜ行動されないのか
という話から始まります。
コピー、AIDA、CTA、
買う理由・買わない理由。
いわゆる“マーケティングっぽい話”
はこの日が一番多い。
はこの日が一番多い。
ただ、ここも
テクニックを覚える感じではありま
せん。
せん。
・どの順番で
・どんな状態の人に
・何を伝えるのか
を整理したうえで、
「じゃあ、どう言葉にするか」
まで落とす。
最後は90秒ピッチを作り、
実際に話して、
フィードバックをもらう。
ここまでやるから、腹落ちする。
と、言うことです。おしまい（笑）
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